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2010年的時(shí)候，在成都北順城街附近，有兩家毗鄰的小吃店，一家叫“聚福串串”，一家叫“陳記特色串串”，兩家店距離不遠(yuǎn)，店面規(guī)模也差不多，兩個(gè)服務(wù)員，二十幾平方米的店面，是名副其實(shí)的“蒼蠅館子”。 ...

在店鋪銷(xiāo)售中，導(dǎo)購(gòu)可能遇到這樣的情況，產(chǎn)品介紹了，話術(shù)也用了，價(jià)位也合適，可就是成交不了，這是為什么呢？ 案例一 某日，一名著裝得體的年輕女子進(jìn)店后閑逛，欲尋找一雙淺色鞋子，但該...

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我基本同意劉強(qiáng)東的判斷。 這便是，未來(lái)五年內(nèi)的“風(fēng)口”將出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在快時(shí)尚、食品領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出更好的高品質(zhì)中國(guó)品牌。 放在更大的格局看，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)...

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)。 很多銷(xiāo)售人把售賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程比喻為和美女談戀愛(ài)，如果把談戀愛(ài)比喻成撩妹的話，除了高超的撩妹技巧外更要懂得靚妹的心理，也就是客戶的心理。 成功的銷(xiāo)售員...

1、要想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚(yú)。換句話說(shuō)，要把東西賣(mài)給客戶，你就必須知道客戶在想什么，需要什么。 2、一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，想提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須站在客戶...

吃著碗里的訂單，看著盆里的銷(xiāo)售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶，這想必是每個(gè)銷(xiāo)售人夢(mèng)寐以求的。可情況往往是，碗里的訂單到了最后一步卻飛了，盆里的、鍋里的更是還看不出苗頭，處于青黃不接的尷尬。 ...

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購(gòu)還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。 現(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個(gè)店普遍的問(wèn)題，也是影響店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提...

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。 很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是...

銷(xiāo)售人員不僅應(yīng)該具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧，還需要具有一定的品牌意識(shí)。品牌意識(shí)包括兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是把自己當(dāng)做品牌的一部分，愛(ài)護(hù)品牌并向用戶傳遞品牌價(jià)值；第二個(gè)層面是把自己本身當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。 ...

沒(méi)有聽(tīng)眾的故事，是失敗的故事。抓不住聽(tīng)眾訴求的故事，注定無(wú)法對(duì)聽(tīng)眾形成吸引力，因此同樣是失敗的故事。一個(gè)不能猜聽(tīng)眾內(nèi)心訴求的故事講述者，他所講述的故事也很難達(dá)到自己所想要獲得的效果。 為...